Контроль рекламной кампании

1). Для того, чтобы понять, сколько человек  видело рекламу в прессе, нужно иметь понимание о проценте продаж того издания, в котором размещалась реклама. Возникает вопрос: "Можно ли посчитать тех, кто после этого придет в магазин и сделает покупку? " Ответ: "Можно".  Например, разместить в журнале или газете скидочные купоны по типу "Вырежи этот купон и получи скидку 5% в нашем магазине" , соответственно, по итогу,  мы будем знать количество людей, которые видели рекламу нашего магазина именно в прессе,а не на тв, радио или интернете.

2). Основной характеристикой для данных видов рекламы ( тв и радио) является рейтинг — количество зрителей (слушателей), составляющих целевую аудиторию рекламного сообщения, смотрящих данный канал и слушающих данную радиопередачу в конкретное время, отнесенное к числу потенциальных зрителей (слушателей). Показатель характеризует потенциальную аудиторию передачи.

Общая численность потенциальных зрителей — люди, имеющие в принципе возможность смотреть телевизор.

Рейтинг-количество зрителей целевой аудитории, смотрящих данную передачу Общая численность потенциальных зрителей х 100%

Информация о рейтингах может быть получена при помощи маркетинговых исследований, а также приобретена у специализированных агентств, занимающихся изучением медиарейтингов. Рейтинги определяются по уже прошедшим передачам, поэтому при планировании следующих рекламных кампаний необходимо учитывать ряд показателей, влияющих на эффективность: сезонные колебания, общественно-политические мероприятия, праздники и т. д., все факторы, которые вносят изменения в телевизионную и радиопрограмму. Таким образом, при медиапланировании желательно рассматривать рейтинги в динамике.

Следующий показатель, используемый в практике оценки эффективности телевизионной и радиорекламы, — доля аудитории передачи (share). Этот показатель характеризует долю аудитории, смотрящей конкретную передачу в конкретный момент времени из общей численности всех зрителей, смотрящих телевизор в этот же момент, т. е. степень предпочтения зрителями той или иной программы.

Третьим показателем, используемым при оценки эффективности телевизионной и радиорекламы, является показатель доли телезрителей в данный момент (HUT — Ноте Using Television). Он рассчитывается как соотношение общей численности всех зрителей, смотрящих телевизор в данный момент, к общей численности потенциальных зрителей:

Зависимость между этими тремя показателями выражается следующим образом:

Рейтинг = Доля аудитории передачи(N) х Доля телезрителей в данный момент.

3). Можно запустить контекстную рекламу. Это самый лучший и прямой инструмент продаж в интернете. С контекстной рекламы (Яндекс Директ и Google AdWords) к вам на сайт попадают только целевые пользователи, потому что вы сами делаете выборку ключевых слов, по которым показывается ваша реклама.

Приведу пример. Если люди в поисковике вбивают фразу «купить миксер», значит они ищут миксер  и хотят купить его.  И если вы продаете бытовую технику, в том числе и миксеры, то вам было бы выгодно привлечь такого пользователя к своему сайту, чтобы он выбрал и купил его именно у вас. А с помощью контекстной рекламы ваш сайт будет находиться над поисковой выдачей  и потенциальный клиент обязательно попадет к вам на сайт. В итоге вы получаете целевого клиента.

Скрытая реклама также имеет место быть. Она заключается в том, чтобы вас рекомендовали на тематических и целевых площадках (форумы, соц. сети, блоги и т.д.). Вы эти рекомендации либо покупаете, либо пишите сами. Плюс такой рекламы в том, что она дешевая, а иногда даже бесплатная.